第五十六章
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骆白起身,洗干净杯子,倒上热水放到厉琰面前等水凉。
茶会解药性，所以厉琰没有喝茶的习惯，他的水杯放在车里没带进来。
现在到了补充水的时候,骆白就下意识倒了八分满的水放到他面前。
这个动作没人发现,即便发现,也以为是俩人关系好。
厉琰凝视观音像的目光收回来，瞥了眼毫无自觉的骆白,然后握住水杯,唇角勾起愉悦的弧度。
骆白静静等待赖总考虑,谈生意的事儿,本来就需要耐心，不着急。
哪怕赖总拖个四五天，他也耗得起。
良久，赖总回神，略微紧张地搓着手指：“按照您说的，扩展水果二次加工途径,那就得开拓市场渠道、扩大加工厂……加工厂扩大一事,有资金就足够,但市场渠道不容易啊。新鲜水果都卖不出去,何况二次加工过的水果。”
骆白：“那您是小看果酱、果汁的作用了。”
酒店、超市、饮料店,还有后世遍布大街小巷的果茶店,宴会、餐饮等各大小场合。
蛋糕、面包、甜点等食品需要果酱添加味道,而且果酱具有不小的营养价值,市场需求量非常大。
骆白：“我投资，负责市场销售渠道，唯一的要求就是你们必须保证市面上最好的果酱、果汁、水果罐头等一切二次加工过的水果，至少将近一半出自昌盛！品牌注册、产权认证以及良性营销，前期投入和发展，缺一不可。”
赖总有些为难：“您是想直接成为昌盛话事人吗？”
骆白头也不抬：“不，我没时间管理。我的意思是说，投资和经销渠道，我来。股份占投资金额的多少，您懂，不必我再说。经销渠道的话，我会收取部分佣金，放心吧，不会让你为难。但作为股东之一，我会适当提出意见并否决某些对昌盛发展不利的决策，希望您能理解。”
赖总：“适当意见？”
骆白：“譬如品牌、产权、营销等长期性发展的意见。”
赖总的手又开始抖了，他是商人，干这行七|八年了。
昌盛加工厂小，渠道扩不开，每年生产量就少，资金不足。
有些企业公司的发展，他瞧着是眼红，眼红过后也就唉声叹气两声。
没办法，谁让他没本钱。
可是隔三差五看国外同行的发展，再眼见着县里大批果子烂掉，他也没法全买来加工啊。
这时候就心有不甘，不甘心呐。
他们明明有好手艺的工人，凭什么样样拼不过人国外企业？
人家可以从个二战后的军工小破厂改头换面发展成大企业，把品牌发展到世界知名，凭什么自己不能？
赖总瞧着就嫉妒、心酸。
眼下骆白三言两语说到他心坎里，要不是性格谨慎，他早就掏出合同赶紧催着签约画押了。
赖总：“我想想啊，骆老板，您给我几十分钟——不，几分钟就行，我想想看。”
骆白摊手，示意他认真考虑：“我不差这几分钟。”
思索完毕，赖总小心翼翼地询问：“您投资我们昌盛，主要是看中哪点？我是想说，您看中它的什么潜力，有没有个……峰值？”
骆白：“老手艺，品牌容易培养，地处平汉省，位于水果基地。最后，是您。”
赖总不解：“我？”
骆白笑眯眯地说：“我参观加工厂的时候，发现昌盛虽小，但内里干净、工整有序，里面还有非常现代化的设备。诸如真空包装机、最新型的杀菌锅，价格都不便宜。可以人工替代或用老旧包装机和杀菌锅取代，但您花大价钱购买，说明您对昌盛用了十足的心。”
另一个原因就是赖总之前说的，每年销售一两千罐水果罐头。
肉类罐头火爆而水果罐头昂贵买不起的年头，市场严峻的情况下还能销售这么多，说明赖总是个有本事的人。
后世中倒没听过有赖总这么个人，更没有昌盛的牌子。
估计是没有资金注入，昌盛罐头加工厂要么被并购，要么破产关闭消失在历史洪流中。
赖总这回可真惊讶了，事实上，从刚才的那一刻起，他都是没真把骆白放在平等合作伙伴的位置上。
换成任何人，恐怕也会以为他是来闹着玩的吧，钱多烧得慌之类的。
可是那十几分钟的参观时间，他就能发现这么多，可见用了心。
虽说这话可能是说习惯的客套话，但彩虹屁谁不爱听？
总之，赖总听得就是心情舒畅。
骆白接着很随意地说道：“至于峰值……大概就是上市公司那样吧，出口海外那种。”
赖总的反应——
“……”
“！！！”
“国内市场不能满足您吗？”
语气很虚弱，充满震惊过度后的疲惫。
骆白抿唇，劝他：“海外才是大市场啊，赖总。国内市场占据完了，眼光不该放远点吗？薅羊毛也不是专门盯着一头薅的道理。”
国内果汁是超大市场，但国外果酱才是真正的超大市场。
外国人嗜甜，万能果酱可以搭配任何食物，超受欢迎的好吧。
赖总抹了把脸，深吸口气：“有道理！有远见！”
他还能说什么？不就是膝盖吗？
给就是了！
骆白：“那我们先制定个详细的合同，过两天，我再过来跟您确定投资的事。”
赖总：“没问题，我随时有空。”
骆白很高兴，赖总很满意，双方十分愉快的握手，结束会谈。
正想着该回酒店，于是骆白起身走了两步，发现厉琰还走在原位没动。
“厉琰，该走了。”
厉琰瞟他一眼，从容地举起手中杯：“还没喝完。”
骆白：“？？你很渴？”
好不容易等水凉，刚喝了一半，打算慢慢品尝的厉琰顿了顿，面不改色点头：“嗯。”
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上章谢谢你们留言评论，我应该就是换季引起的情绪低沉。
以前人多，难受的时候就侃大山、打打闹闹，容易忽略过去。
今年毕业，待在家里，平常就我一个，恰巧这两天下雨，淅淅沥沥个不停，一时间调节不过来。
现实中，我是个话痨，现在憋死了。
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骆白起身,洗干净杯子,倒上热水放到厉琰面前等水凉。
茶会解药性，所以厉琰没有喝茶的习惯，他的水杯放在车里没带进来。
现在到了补充水的时候,骆白就下意识倒了八分满的水放到他面前。
这个动作没人发现,即便发现,也以为是俩人关系好。
厉琰凝视观音像的目光收回来，瞥了眼毫无自觉的骆白,然后握住水杯,唇角勾起愉悦的弧度。
骆白静静等待赖总考虑,谈生意的事儿,本来就需要耐心，不着急。
哪怕赖总拖个四五天，他也耗得起。
良久，赖总回神，略微紧张地搓着手指：“按照您说的，扩展水果二次加工途径,那就得开拓市场渠道、扩大加工厂……加工厂扩大一事,有资金就足够,但市场渠道不容易啊。新鲜水果都卖不出去,何况二次加工过的水果。”
骆白：“那您是小看果酱、果汁的作用了。”
酒店、超市、饮料店,还有后世遍布大街小巷的果茶店,宴会、餐饮等各大小场合。
蛋糕、面包、甜点等食品需要果酱添加味道,而且果酱具有不小的营养价值,市场需求量非常大。
骆白：“我投资，负责市场销售渠道，唯一的要求就是你们必须保证市面上最好的果酱、果汁、水果罐头等一切二次加工过的水果，至少将近一半出自昌盛！品牌注册、产权认证以及良性营销，前期投入和发展，缺一不可。”
赖总有些为难：“您是想直接成为昌盛话事人吗？”
骆白头也不抬：“不，我没时间管理。我的意思是说，投资和经销渠道，我来。股份占投资金额的多少，您懂，不必我再说。经销渠道的话，我会收取部分佣金，放心吧，不会让你为难。但作为股东之一，我会适当提出意见并否决某些对昌盛发展不利的决策，希望您能理解。”
赖总：“适当意见？”
骆白：“譬如品牌、产权、营销等长期性发展的意见。”
赖总的手又开始抖了，他是商人，干这行七|八年了。
昌盛加工厂小，渠道扩不开，每年生产量就少，资金不足。
有些企业公司的发展，他瞧着是眼红，眼红过后也就唉声叹气两声。
没办法，谁让他没本钱。
可是隔三差五看国外同行的发展，再眼见着县里大批果子烂掉，他也没法全买来加工啊。
这时候就心有不甘，不甘心呐。
他们明明有好手艺的工人，凭什么样样拼不过人国外企业？
人家可以从个二战后的军工小破厂改头换面发展成大企业，把品牌发展到世界知名，凭什么自己不能？
赖总瞧着就嫉妒、心酸。
眼下骆白三言两语说到他心坎里，要不是性格谨慎，他早就掏出合同赶紧催着签约画押了。
赖总：“我想想啊，骆老板，您给我几十分钟——不，几分钟就行，我想想看。”
骆白摊手，示意他认真考虑：“我不差这几分钟。”
思索完毕，赖总小心翼翼地询问：“您投资我们昌盛，主要是看中哪点？我是想说，您看中它的什么潜力，有没有个……峰值？”
骆白：“老手艺，品牌容易培养，地处平汉省，位于水果基地。最后，是您。”
赖总不解：“我？”
骆白笑眯眯地说：“我参观加工厂的时候，发现昌盛虽小，但内里干净、工整有序，里面还有非常现代化的设备。诸如真空包装机、最新型的杀菌锅，价格都不便宜。可以人工替代或用老旧包装机和杀菌锅取代，但您花大价钱购买，说明您对昌盛用了十足的心。”
另一个原因就是赖总之前说的，每年销售一两千罐水果罐头。
肉类罐头火爆而水果罐头昂贵买不起的年头，市场严峻的情况下还能销售这么多，说明赖总是个有本事的人。
后世中倒没听过有赖总这么个人，更没有昌盛的牌子。
估计是没有资金注入，昌盛罐头加工厂要么被并购，要么破产关闭消失在历史洪流中。
赖总这回可真惊讶了，事实上，从刚才的那一刻起，他都是没真把骆白放在平等合作伙伴的位置上。
换成任何人，恐怕也会以为他是来闹着玩的吧，钱多烧得慌之类的。
可是那十几分钟的参观时间，他就能发现这么多，可见用了心。
虽说这话可能是说习惯的客套话，但彩虹屁谁不爱听？
总之，赖总听得就是心情舒畅。
骆白接着很随意地说道：“至于峰值……大概就是上市公司那样吧，出口海外那种。”
赖总的反应——
“……”
“！！！”
“国内市场不能满足您吗？”
语气很虚弱，充满震惊过度后的疲惫。
骆白抿唇，劝他：“海外才是大市场啊，赖总。国内市场占据完了，眼光不该放远点吗？薅羊毛也不是专门盯着一头薅的道理。”
国内果汁是超大市场，但国外果酱才是真正的超大市场。
外国人嗜甜，万能果酱可以搭配任何食物，超受欢迎的好吧。
赖总抹了把脸，深吸口气：“有道理！有远见！”
他还能说什么？不就是膝盖吗？
给就是了！
骆白：“那我们先制定个详细的合同，过两天，我再过来跟您确定投资的事。”
赖总：“没问题，我随时有空。”
骆白很高兴，赖总很满意，双方十分愉快的握手，结束会谈。
正想着该回酒店，于是骆白起身走了两步，发现厉琰还走在原位没动。
“厉琰，该走了。”
厉琰瞟他一眼，从容地举起手中杯：“还没喝完。”
骆白：“？？你很渴？”
好不容易等水凉，刚喝了一半，打算慢慢品尝的厉琰顿了顿，面不改色点头：“嗯。”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
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以前人多，难受的时候就侃大山、打打闹闹，容易忽略过去。
今年毕业，待在家里，平常就我一个，恰巧这两天下雨，淅淅沥沥个不停，一时间调节不过来。
现实中，我是个话痨，现在憋死了。
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