第231章 拍卖行的诞生
第231章拍卖行的诞生
年关将至！
张异走在街口，是能彻底感受到大明的第一个春节到来的气息。
百姓们脸上洋溢着喜气，不管贫穷还是富贵，都在忙碌着过年的事。
哪怕是人口流动很少的明代，张异也能感受到应天的客商走了不少。
但取而代之的，却是平时没什么时间出现在街头的百姓，置办着一年的年货。
润玉堂还是以前的样子，仿佛街口的热闹与喧嚣，都不曾打扰到里边的静谧。
陈满发现了他，放下手中的笔。
“小张，你来了？
掌柜的就在里边……”
陈满给张异指个路，张异往里边走。
临近年关，陈珂也在算账，见到张异过来，露出热情的笑容。
“小张，这次来，有什么好消息带给我？”
书的稿费早就结算，张异本不该出现在这里，陈珂并不需要多费劲，就能猜到他所来为何？
“陈掌柜不用回去？”
“我老家就在上元县，不急，想要回去一天半天的事……”
陈珂将手下的账放下，陈满将茶水奉上。
“说起来，我最近有些有趣的消息，不知道能不能给陈掌柜卖点钱……”
张异开门见山，却将一个贪财且喜欢占点便宜性格表现得淋漓尽致。
陈珂心里有数，等张异说。
张异想了一下，将徐府和蓝氏的事，说了出来。
他虽然不在朝堂，可通过孔讷或者其他人，多少知道一些消息。
“徐府和常府不合？”
蓝氏和徐家媳妇较劲，在皇宫之事前属于尚未公开的矛盾，就算京城的官员也未必知道详细。
一直到皇宫之事后，双方的事情才逐渐公开化。
不过所谓的公开，也只是在某个阶层流传，张异知道皇宫的事，都已经是几天后。
这个消息对于陈珂来说，也算是一个不大不小可以利用的消息。
如果他的上家跟他还有联系的话，这应该是个不错的情报。
陈珂很满意，张异这小子的渠道，确实值得开发。
而他付出的，不过是些许小钱罢了。
他虽然是书童，但作为孔讷的心腹。
国子学那个地方，也能得到不少消息。
这消息渠道安全，且自己确实能得到不少利用的信息。
陈珂很大方，让人送来五两银子。
虽然不比上次多，可五两银子对一个“仆人”来说绝对也算巨款。
“谢谢陈掌柜，小的可以过个好年了……”
张异将银子麻溜地放起来，四处查看。
陈珂算账的房间里边，有不少文玩。
他也不是第一次前来，可对这些宝贝有兴趣是第一次。
陈珂也很耐心，还给张异讲解起这些宝贝的来历和价值。
“陈掌柜真是三年不开张，开张吃三年呀！”
张异手里拿着一个价值几百两的玉器，咋舌不已。
陈珂道：
“咱们做这行，主打的就是一个诚信经营！
古玩玉器这个行业，讲的是信任，卖家要信任买家，买家也要对咱们有足够的信任！
同一个东西，在你手里能卖五百两，在我这里却能卖三千两
不是老哥我坑，是我这些年打下来的名声，就值得这个价！”
张异翻了翻白眼，要不是第一次差点被这奸商坑了，他还真信了他的邪。
不过听陈珂自吹自擂，他倒是想起一件事：
“对了掌柜，如果说有绝世的宝贝，那你怎么找买家？”
陈珂想了一下说：
“老夫手里自然有优质的客户，到时候联系他们过来看看货！
这江南的富户可是不少，只是平时低调，怕上边……”
他指了指天上，嘿嘿笑：
“所以吧，人脉这个东西从这里就能体现出价值……”
张异问：
“那既然如此，你为什么不拍卖呢？”
拍卖？
陈珂愣了一下，这是什么？
“我跟那些功臣子弟的仆人说话的时候，他们告诉我许多有意思的事，其中就有人说，他们家里是管着海运的……
所以他们家里人，能听得懂那些藩邦人说什么？
他们就说，在那些人的国家有一种拍卖行的生意。
就是客人都叫过来，然后将物件放上去，让客人出价，价高者得！
而且掌柜的可以不用只卖自己的货，就是别人想要卖货，也可以将货物寄售到拍卖行，拍卖行收手续费……
这种生意门槛高，往往需要有一定人脉和一定专业度的人才能做起来！
我看陈掌柜就挺适合的……”
陈珂一愣，张异说的这个生意，他听起来似乎有些耳熟。
拍卖这种交易形式，从古至今都有。
所谓价高者得，做生意的人哪有没见过的交易方式。
可是古代，确实没有形成后世那种现代模式的拍卖行。
宋元时期的扑买制度，可以算是拍卖的雏形，只是华夏的历史变迁，却没有在这条科技树上继续点下去。
“听起来，有点类似那些江南商人在画舫上斗富？”
“对的，就是利用他们的斗富心理，然后……
陈老爷你想呀，那些人为了一些姑娘，都能一掷千金，若是气氛到位了！
这商品的价格，不也可以卖出高溢价？
您到时候把气氛炒起来，再安排几个托……”
张异将后世现代拍卖行的规矩大概说给他说了一遍。
拍卖行卖的就是渠道和专业信用！
一般人也未必能把这个生意给做起来，不过陈珂倒是有基础，张异也期望他做成这个生意。
陈珂越听，表情越是凝重。
一开始，他以为张异只不过是小孩子胡言乱语，可是一番分析下来，他也觉得这生意是个好生意。
在这个时代，信息闭塞。
拍卖行同时也能成为一个收集信息和结交贵人的场所！
“陈满！”
陈珂将陈满叫进来，说：
“给我拿二十两银子过来……”
陈满点头，出去拿了一张二十两的票子。
“陈掌柜，你这是……”
陈珂将银票推给张异说：
“不管这生意成不成，今天小兄弟给我提的建议，对我十分重要
这二十两银子，就是给你的茶钱！你再给我说说，那些人还说了什么？”
张异有了钱刺激，自然说得更加详细。
陈珂听完，还用笔记下。
“这生意老子干了……”
拍卖行这种生意，本身就和古董玉器天然搭配，且也不是什么多难的生意。
古人想不到，是因为大明的营商环境，并不如西方发达。
以贸易为主的制度，酝酿出拍卖行属于自然而然。
而华夏千年的文明延续，大抵也是以农耕为主，商品经济都被打压，自然没有人会在这里多上心。
可是被张异点醒之后，大明的商人并不缺乏实践的能力。
“这件事，必须办的漂亮！
老夫手里还有些珍藏，少不得要拿出来出血了！
不过……
好像还差点意思……”
陈珂认真琢磨起生意的事。
虽然没做过拍卖行，但他做了几十年生意，听张异这么一说，大概也明白这生意的套路。
渠道他有，宝贝他有，那些一掷千金的商人客源，他也有
且做了这么多年的生意，信用他也是有的。
但如果要一炮打响，将这生意做起来。
需要一个让人眼前一亮的宝贝，陈珂盘算了一下，自己好像就缺一个吸引话题的东西。
他自言自语的声音，落在张异耳中，张异笑了。
他忽悠陈珂做拍卖行，不就是想要出手玻璃镜吗？
“陈掌柜如果缺个镇厂子的东西，我倒是可以给你指条路……”
陈珂闻言，望向张异。
孔家这个小书童人小鬼精，好像什么都懂呀？
张异道：
“您也知道那最近风靡应天的【问心境】吧？
这镜子其实就是出自龙虎山，是龙虎山上的道人炼丹失败之后的产物！
因为数量稀少，加上材料珍贵，所以……
自然也不便宜！
前阵子那徐夫人因为某些事得了道人的一面镜子，那是风靡了全城！
就连常府的夫人，上门求镜也被拒绝了！
陈掌柜可知道原因？”
张异绘声绘色，倒是把陈珂的好奇心勾起来，他摇摇头，表示不知道。
张异说：
“因为他们买不起！”
他的理由如此简单而而真实，让陈珂直接无语。
“那镜子的材质，制作难度和稀有程度，可谓是价值连城！
常夫人说句实话，常家也许地位尊贵，但银子确实没几个！
如果她要强卖，那道士不是不好拒绝？
所以干脆推说没有，但其实问心境还有几面！
所以龙虎山的道长们呀，也想出手！”
陈珂听到“问心境”三个字，登时心脏狂跳。
就算她再消息闭塞，最近的谣言他也多少知道。
那面镜子，不知有多少人梦寐以求，这镜子的讨论度非常高。
如果真的有一面镜子流传到市面上来，别说其他人！
就是陈珂自己也想买一面！
不为其他，这面镜子简直就是任何高官勋贵的大门的敲门砖呀！
“你有路子？”
陈珂瞪大眼睛，赶紧追问张异，张异摇头：
“陈掌柜高看小子了，我哪有龙虎山那位小真人的路子，他性子高傲，也不搭理人！
等闲人也接不上他的话，不过我家少爷倒是和他关系莫逆！
他有些事，我都是通过我家少爷知道的！”
“原来是孔少爷，那我问你，他真愿意出手这镜子，你帮我跟孔少爷说说，无论出多少钱，我陈珂都要拿下一面！”
张异撇撇嘴，陈珂才意识到自己说错话了。
张异回答：
“陈掌柜，别说我看不上您，如果人家真的想卖，也轮不上您！
龙虎山那是什么地方，江南的富户您认识得比您少？
只是道人行事，讲究一个缘法！
那位小真人拒了常家夫人，然后卖您一面？
就他真卖您，你敢收？
还是您打算将镜子送给常夫人，求一个门路？
若是这样倒也说得过去！
我的意思呀，您这拍卖行要是开起来，我跟少爷说说，去求那小真人让出一面镜子！
以我家少爷的名义，放到拍卖行去买卖！
反正这玩意价高者得，通过这件事，先把这镜子的价值给定下来！
那些高官贵族去求镜子的时候，总要心里有个数！
若不然，谁都带着三五百来两银子去求镜，还以为自己给了多少恩赐！
那龙虎山的真人也下不了台呀！
本来小真人也不打算卖了，但你也知道，道人讲究财侣法地，财是修行第一资粮！
没有钱，小道长的丹炉可生不起火！
所以我才给你提个醒，你这拍卖行要是能做起来，我可以给少爷提议！
这样一来，您得了名声！
道长也得了实惠！
这不是一举两得？”
陈珂此时，方才明白张异的意思？
不是龙虎山的那位小真人不想出手镜子，而是他心中的定价，他认为那些功臣官员买不起。
如果自己因为价格而拒绝那些大人物，一来面子上不好看，二来怕他们记恨自己。
所以龙虎山的小真人怕麻烦，干脆就说没有！
可是道士也缺钱，所以小真人有出手镜子的意愿。
这镜子还不能从他手中出去，必须绕着孔府一圈，才能出手。
陈珂这么一想，大致明白了。
他问张异：
“你能促成此事？”
“小子我也只是说说，前边就是听到小真人对少爷抱怨！
如果陈老爷真的把拍卖行做成了，小的可以让少爷去给小真人说……
这种双赢的事情，相信他还是会同意的！”
陈珂若有所思：
“小兄弟，你若是做成这件事，我重重有赏！
本来还打算过几天收拾摊子回家过年，看来老夫要在应天府多转转，去找个地方开你说的拍卖行！
明年春天，这拍卖行开起来，若是能顺利经营下去！
我给小兄弟的好处，不会少于……一百两……”
张异这阵子已经从陈珂身上赚了不少银子，闻言自然喜不胜收。
他说完该说的该做的，告辞离开。
陈珂亲自将张异送出去，等他消失在路口。
他回头对陈满说：
“你老说我花钱，这钱花得值不值？”
“这小子给孔讷当仆人，可惜了……”
陈满明显听过双方对话的内容，对陈珂的提问并不意外。
“一个人的出身，往往决定他的命运！
他就算再聪明，也只能是孔讷的仆人！
甚至，他如果不知分寸，还有可能因为太过聪明死得很惨？”
陈满的话，仿佛说中了陈珂的痛处，
他的回答有些冰冷，陈满嘿嘿笑，识趣地没去接陈珂的话。
“你给我备一份礼物，去清心观！”
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百姓们脸上洋溢着喜气，不管贫穷还是富贵，都在忙碌着过年的事。
哪怕是人口流动很少的明代，张异也能感受到应天的客商走了不少。
但取而代之的，却是平时没什么时间出现在街头的百姓，置办着一年的年货。
润玉堂还是以前的样子，仿佛街口的热闹与喧嚣，都不曾打扰到里边的静谧。
陈满发现了他，放下手中的笔。
“小张，你来了？
掌柜的就在里边……”
陈满给张异指个路，张异往里边走。
临近年关，陈珂也在算账，见到张异过来，露出热情的笑容。
“小张，这次来，有什么好消息带给我？”
书的稿费早就结算，张异本不该出现在这里，陈珂并不需要多费劲，就能猜到他所来为何？
“陈掌柜不用回去？”
“我老家就在上元县，不急，想要回去一天半天的事……”
陈珂将手下的账放下，陈满将茶水奉上。
“说起来，我最近有些有趣的消息，不知道能不能给陈掌柜卖点钱……”
张异开门见山，却将一个贪财且喜欢占点便宜性格表现得淋漓尽致。
陈珂心里有数，等张异说。
张异想了一下，将徐府和蓝氏的事，说了出来。
他虽然不在朝堂，可通过孔讷或者其他人，多少知道一些消息。
“徐府和常府不合？”
蓝氏和徐家媳妇较劲，在皇宫之事前属于尚未公开的矛盾，就算京城的官员也未必知道详细。
一直到皇宫之事后，双方的事情才逐渐公开化。
不过所谓的公开，也只是在某个阶层流传，张异知道皇宫的事，都已经是几天后。
这个消息对于陈珂来说，也算是一个不大不小可以利用的消息。
如果他的上家跟他还有联系的话，这应该是个不错的情报。
陈珂很满意，张异这小子的渠道，确实值得开发。
而他付出的，不过是些许小钱罢了。
他虽然是书童，但作为孔讷的心腹。
国子学那个地方，也能得到不少消息。
这消息渠道安全，且自己确实能得到不少利用的信息。
陈珂很大方，让人送来五两银子。
虽然不比上次多，可五两银子对一个“仆人”来说绝对也算巨款。
“谢谢陈掌柜，小的可以过个好年了……”
张异将银子麻溜地放起来，四处查看。
陈珂算账的房间里边，有不少文玩。
他也不是第一次前来，可对这些宝贝有兴趣是第一次。
陈珂也很耐心，还给张异讲解起这些宝贝的来历和价值。
“陈掌柜真是三年不开张，开张吃三年呀！”
张异手里拿着一个价值几百两的玉器，咋舌不已。
陈珂道：
“咱们做这行，主打的就是一个诚信经营！
古玩玉器这个行业，讲的是信任，卖家要信任买家，买家也要对咱们有足够的信任！
同一个东西，在你手里能卖五百两，在我这里却能卖三千两
不是老哥我坑，是我这些年打下来的名声，就值得这个价！”
张异翻了翻白眼，要不是第一次差点被这奸商坑了，他还真信了他的邪。
不过听陈珂自吹自擂，他倒是想起一件事：
“对了掌柜，如果说有绝世的宝贝，那你怎么找买家？”
陈珂想了一下说：
“老夫手里自然有优质的客户，到时候联系他们过来看看货！
这江南的富户可是不少，只是平时低调，怕上边……”
他指了指天上，嘿嘿笑：
“所以吧，人脉这个东西从这里就能体现出价值……”
张异问：
“那既然如此，你为什么不拍卖呢？”
拍卖？
陈珂愣了一下，这是什么？
“我跟那些功臣子弟的仆人说话的时候，他们告诉我许多有意思的事，其中就有人说，他们家里是管着海运的……
所以他们家里人，能听得懂那些藩邦人说什么？
他们就说，在那些人的国家有一种拍卖行的生意。
就是客人都叫过来，然后将物件放上去，让客人出价，价高者得！
而且掌柜的可以不用只卖自己的货，就是别人想要卖货，也可以将货物寄售到拍卖行，拍卖行收手续费……
这种生意门槛高，往往需要有一定人脉和一定专业度的人才能做起来！
我看陈掌柜就挺适合的……”
陈珂一愣，张异说的这个生意，他听起来似乎有些耳熟。
拍卖这种交易形式，从古至今都有。
所谓价高者得，做生意的人哪有没见过的交易方式。
可是古代，确实没有形成后世那种现代模式的拍卖行。
宋元时期的扑买制度，可以算是拍卖的雏形，只是华夏的历史变迁，却没有在这条科技树上继续点下去。
“听起来，有点类似那些江南商人在画舫上斗富？”
“对的，就是利用他们的斗富心理，然后……
陈老爷你想呀，那些人为了一些姑娘，都能一掷千金，若是气氛到位了！
这商品的价格，不也可以卖出高溢价？
您到时候把气氛炒起来，再安排几个托……”
张异将后世现代拍卖行的规矩大概说给他说了一遍。
拍卖行卖的就是渠道和专业信用！
一般人也未必能把这个生意给做起来，不过陈珂倒是有基础，张异也期望他做成这个生意。
陈珂越听，表情越是凝重。
一开始，他以为张异只不过是小孩子胡言乱语，可是一番分析下来，他也觉得这生意是个好生意。
在这个时代，信息闭塞。
拍卖行同时也能成为一个收集信息和结交贵人的场所！
“陈满！”
陈珂将陈满叫进来，说：
“给我拿二十两银子过来……”
陈满点头，出去拿了一张二十两的票子。
“陈掌柜，你这是……”
陈珂将银票推给张异说：
“不管这生意成不成，今天小兄弟给我提的建议，对我十分重要
这二十两银子，就是给你的茶钱！你再给我说说，那些人还说了什么？”
张异有了钱刺激，自然说得更加详细。
陈珂听完，还用笔记下。
“这生意老子干了……”
拍卖行这种生意，本身就和古董玉器天然搭配，且也不是什么多难的生意。
古人想不到，是因为大明的营商环境，并不如西方发达。
以贸易为主的制度，酝酿出拍卖行属于自然而然。
而华夏千年的文明延续，大抵也是以农耕为主，商品经济都被打压，自然没有人会在这里多上心。
可是被张异点醒之后，大明的商人并不缺乏实践的能力。
“这件事，必须办的漂亮！
老夫手里还有些珍藏，少不得要拿出来出血了！
不过……
好像还差点意思……”
陈珂认真琢磨起生意的事。
虽然没做过拍卖行，但他做了几十年生意，听张异这么一说，大概也明白这生意的套路。
渠道他有，宝贝他有，那些一掷千金的商人客源，他也有
且做了这么多年的生意，信用他也是有的。
但如果要一炮打响，将这生意做起来。
需要一个让人眼前一亮的宝贝，陈珂盘算了一下，自己好像就缺一个吸引话题的东西。
他自言自语的声音，落在张异耳中，张异笑了。
他忽悠陈珂做拍卖行，不就是想要出手玻璃镜吗？
“陈掌柜如果缺个镇厂子的东西，我倒是可以给你指条路……”
陈珂闻言，望向张异。
孔家这个小书童人小鬼精，好像什么都懂呀？
张异道：
“您也知道那最近风靡应天的【问心境】吧？
这镜子其实就是出自龙虎山，是龙虎山上的道人炼丹失败之后的产物！
因为数量稀少，加上材料珍贵，所以……
自然也不便宜！
前阵子那徐夫人因为某些事得了道人的一面镜子，那是风靡了全城！
就连常府的夫人，上门求镜也被拒绝了！
陈掌柜可知道原因？”
张异绘声绘色，倒是把陈珂的好奇心勾起来，他摇摇头，表示不知道。
张异说：
“因为他们买不起！”
他的理由如此简单而而真实，让陈珂直接无语。
“那镜子的材质，制作难度和稀有程度，可谓是价值连城！
常夫人说句实话，常家也许地位尊贵，但银子确实没几个！
如果她要强卖，那道士不是不好拒绝？
所以干脆推说没有，但其实问心境还有几面！
所以龙虎山的道长们呀，也想出手！”
陈珂听到“问心境”三个字，登时心脏狂跳。
就算她再消息闭塞，最近的谣言他也多少知道。
那面镜子，不知有多少人梦寐以求，这镜子的讨论度非常高。
如果真的有一面镜子流传到市面上来，别说其他人！
就是陈珂自己也想买一面！
不为其他，这面镜子简直就是任何高官勋贵的大门的敲门砖呀！
“你有路子？”
陈珂瞪大眼睛，赶紧追问张异，张异摇头：
“陈掌柜高看小子了，我哪有龙虎山那位小真人的路子，他性子高傲，也不搭理人！
等闲人也接不上他的话，不过我家少爷倒是和他关系莫逆！
他有些事，我都是通过我家少爷知道的！”
“原来是孔少爷，那我问你，他真愿意出手这镜子，你帮我跟孔少爷说说，无论出多少钱，我陈珂都要拿下一面！”
张异撇撇嘴，陈珂才意识到自己说错话了。
张异回答：
“陈掌柜，别说我看不上您，如果人家真的想卖，也轮不上您！
龙虎山那是什么地方，江南的富户您认识得比您少？
只是道人行事，讲究一个缘法！
那位小真人拒了常家夫人，然后卖您一面？
就他真卖您，你敢收？
还是您打算将镜子送给常夫人，求一个门路？
若是这样倒也说得过去！
我的意思呀，您这拍卖行要是开起来，我跟少爷说说，去求那小真人让出一面镜子！
以我家少爷的名义，放到拍卖行去买卖！
反正这玩意价高者得，通过这件事，先把这镜子的价值给定下来！
那些高官贵族去求镜子的时候，总要心里有个数！
若不然，谁都带着三五百来两银子去求镜，还以为自己给了多少恩赐！
那龙虎山的真人也下不了台呀！
本来小真人也不打算卖了，但你也知道，道人讲究财侣法地，财是修行第一资粮！
没有钱，小道长的丹炉可生不起火！
所以我才给你提个醒，你这拍卖行要是能做起来，我可以给少爷提议！
这样一来，您得了名声！
道长也得了实惠！
这不是一举两得？”
陈珂此时，方才明白张异的意思？
不是龙虎山的那位小真人不想出手镜子，而是他心中的定价，他认为那些功臣官员买不起。
如果自己因为价格而拒绝那些大人物，一来面子上不好看，二来怕他们记恨自己。
所以龙虎山的小真人怕麻烦，干脆就说没有！
可是道士也缺钱，所以小真人有出手镜子的意愿。
这镜子还不能从他手中出去，必须绕着孔府一圈，才能出手。
陈珂这么一想，大致明白了。
他问张异：
“你能促成此事？”
“小子我也只是说说，前边就是听到小真人对少爷抱怨！
如果陈老爷真的把拍卖行做成了，小的可以让少爷去给小真人说……
这种双赢的事情，相信他还是会同意的！”
陈珂若有所思：
“小兄弟，你若是做成这件事，我重重有赏！
本来还打算过几天收拾摊子回家过年，看来老夫要在应天府多转转，去找个地方开你说的拍卖行！
明年春天，这拍卖行开起来，若是能顺利经营下去！
我给小兄弟的好处，不会少于……一百两……”
张异这阵子已经从陈珂身上赚了不少银子，闻言自然喜不胜收。
他说完该说的该做的，告辞离开。
陈珂亲自将张异送出去，等他消失在路口。
他回头对陈满说：
“你老说我花钱，这钱花得值不值？”
“这小子给孔讷当仆人，可惜了……”
陈满明显听过双方对话的内容，对陈珂的提问并不意外。
“一个人的出身，往往决定他的命运！
他就算再聪明，也只能是孔讷的仆人！
甚至，他如果不知分寸，还有可能因为太过聪明死得很惨？”
陈满的话，仿佛说中了陈珂的痛处，
他的回答有些冰冷，陈满嘿嘿笑，识趣地没去接陈珂的话。
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