第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁
第226章野史上的老朱，不是离别的离愁
张异将他的计划摆出来：
“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”
张异丢给老朱和朱标一个思考题。
朱元璋想了一下，说：
“奇货可居！”
张异点头：
“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”
朱标补了一个：
“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”
张异给朱标一个赞许的目光：
“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”
他也没有继续卖关子，直接说道：
“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！
其中最主要的，自然是商品本身的价值！
商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！
稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！
可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”
朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：
“那我们想想，这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！
利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！
可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？
叔叔是商人，你应该懂……”
老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。
他装成商人，但对商人并不太理解。
如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。
张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，小道直说了，希望您别生气呀！”
“你说，没事！”
“其实来源还是……自卑！”
自卑？
朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。
不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。
自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。
每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。
只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。
如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。
所以，那些富商的自卑，其实不难理解。
张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。
“没错，就是自卑！
士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！
哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。
他们有钱，但也只有钱……
再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……
这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！
所以斗富这种事，才时有发生！
所以，要赚这些人的钱，就要针对他们的自卑心理，将他们榨干才行
所以咱们要把镜子卖出去，明码标价是不行的，就讲究一个拍卖……
但就算是拍卖，也要有人捧场才行！
这些人又不都是傻子！
玻璃镜的噱头还不够，所以我第一面镜子交给徐夫人！
一来是用来偿还人家罩着咱们的情分，二来嘛，我就是希望徐夫人多帮我宣传宣传……”
朱家父子心道果然，这小子无利不起早，怎么会好好的把一个贵重的镜子送给谢氏？
他想要偿还这份人情，完全有别的更好的办法。
“你又怎么确定，谢氏会帮你宣传，我看你什么都没说！”
张异回答：
“因为谢氏的性子，史书上能推出个大概！
她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，还有传说因为她口无遮拦，被皇帝杀了的故事……”
张异简单将关于谢氏的野史史料说给老朱听，朱家父子面沉如水。
到底是哪个混蛋在黑自己？
这野史明眼人一看就知道说谢氏，其实是黑皇帝。
老朱就是再暴虐，再傻，他也不至于没格局到去杀一个多嘴的妇人。
更何况，只要不是脑残，任何一个皇帝都知道杀功臣的发妻会导致彼此离心离德。
由此可见，自己在青史上的名声肯定不会好到哪里去。
朱元璋勃然大怒：
“这些读书人，该死……”
张异见老朱跟个愤怒的小鸟一般，自己给笑了。
他差点忘了，老黄是江南商人中的反骨仔，皇帝的脑残粉……
明明是个南方商人，却莫名崇拜老朱，难道是斯德哥尔摩了？
“类似的野史多了去了，皇帝还杀过蓝氏呢，杀完还把她做成人肉汤给常遇春喝了……
嗯，如果按照野史记载，现在蓝氏应该已经做成汤了……
还有徐达……”
张异把这些事当成趣事，但内容落在朱元璋耳中，可是跟点了炮仗一般。
老朱跟个火药桶一样，弥漫着浓郁的杀气。
车厢里的温度都低了好几分。
这些人太过分了，朱元璋可以理解他们想要黑自己，把自己描绘成一个暴君。
可是连妒妇汤这种故事都出来了，这不是黑他残暴，是将他描写成一个智障。
不是智障，谁会杀了自己的心腹大臣的老婆，还让常遇春自己喝下去？
这不是逼着自己的手下大将造反？
还有徐达……
眼看着，这怒火已经压不住，
朱标很担心，他生怕父皇暴走，但老朱在怒火最盛的时候，却突然冷静下来。
仿佛刚才怒火中烧的人从不存在一样，朱元璋的表情变化，落在张异眼中，他暗自颔首。
“黄叔叔是个做大事的人……”
老朱想杀人，但他真的准备将这件事付诸现实的时候，却明白自己谁都杀不了。
就如张异所言，信息传播权就在读书人手里。
自己动了他们的利益，他们自然不会给自己好脸色。
史书！
都是后人编写的，
那些憎恨自己的人，随便在家里写本野史，造谣根本就是张口即来。
真实与否并不重要，重要的是传播度。
比起一个好皇帝，一个拥有戏剧性性格的皇帝和故事，更能流传深远。
朱元璋在扬州府一事上，已经亲自验证了谣言的可怕！
而如果在他知道这件事之后，他还不想方设法做出改变的话，他也不是朱元璋了。
“不提皇帝了……”
老朱深吸一口气：“你继续说你卖镜子的事！”
张异所谓的讲故事，其实就和在扬州府造谣差不多，他很有兴趣看看张异只怎么炮制一个谣言，然后让这个谣言发酵下去，让所有人心甘情愿花钱。
传播学……
“咱们说到谢氏那里是吧，既然了解谢氏嘴碎的毛病，其实贫道对她的性格也知道得差不多了，嘴碎的人，一般喜欢显摆……
您说如果有这么一个好东西，谢氏会不会拿出去宣传？”
朱元璋点头，因为检校的缘故，他其实对谢氏的性子也了解，以谢氏的性子，大概率是要给人显摆的。
“其中有一人，大概率是会被谢氏这面镜子妒忌得发狂，那就是蓝氏……
蓝氏跟我关系不好，可常家姐姐和我关系不错！
所以大概率，这里常家姐姐会找我打听消息，只要此时，我将准备好的故事说给姐姐听！
那我想要讲的故事，大概也就流传京城了！
上层知道有这么一个镜子，有这么一件事就行！”
“然后呢！”
“然后就有一些人，在市井里传出一些故事，同样是关于这面镜子的……
这故事让它流传一段时间，我会亲自去炒热它的热度！
只要有热度，再吊着那些人，让他们先求而不得……
等到合适的时间，我再把手中的镜子丢给拍卖行就好了！
嗯，这大明有拍卖行吗？”
“这件事的核心在于，应该讲一个什么样的故事，让镜子的来历变得高大上，最好隐晦牵扯什么传说，给它添加一些神秘色彩！
热度有了，品质有了，溢价的故事也有了！
不愁那些商人不上钩！
不过这最关键的，是要让那些能出得起连的商人们觉得！
一、这是国公夫人拥有，其他上层人物求而不得的东西！
二、他们却可以通过金钱的手段，拥有那些权贵求之不得的宝贝！
这可以极大满足他们的虚荣心，也让他们拥有凭借此物去敲开那些权贵大门的宝贝，其中的实用价值不也有了？
三、再加上谣言的渲染，加上饥饿营销，大概就差不多了！”
“饥饿营销是什么？”
朱标来了一句，张异给他解释：
“大概就和那些黑心商人在灾年囤积粮食差不多的道理，人为的制造物以稀为贵的假象，还有错过这村没有这店的幻觉……
无论是卖大米的还是卖小米的，都喜欢搞这套……”
张异深入浅出的解释，朱标秒懂。
“张家弟弟，你这套打法丧良心呀！”
“兵者诡道，商战也是争斗……何况手段是其次，要看用在什么人身上！
咱要是拿这套去黑老百姓，那是咱没良心，不过黑这些狗大户，贫道可是心安理得！
谁说我张异没良心，我又不坑穷人！”
他一口一个狗大户，说的老朱父子干笑。
虽然他们俩不是真的商人，但表面的身份也跟狗大户脱不了干系。
张异不坑穷人，可不就专门坑大户吗？
“可是，什么是拍卖？”
朱元璋这个问题可把张异难住了，拍卖这种古老的交易形式，无论是什么文明多少会出现。
只是专门经营的拍卖行，古代好像并不流行……
宋元时期的扑买制度，大概很接近后世的拍卖，可是那依然不是张异期望中的拍卖制度。
张异将关于拍卖行的运营方法告诉老朱，老朱也心动不已。
不过他只是想了一下，却马上打消了这个主意。
拍卖行这个生意，一看就是要人脉才能做起来的。
鉴定，客源，公信力，少一个都不行。
朱元璋想做自然能做起来，可是他并不是真的商人，做这门买卖，只会增加他暴露身份的风险。
老朱摇摇头，表示自己没兴趣。
张异耸耸肩，这件事他暂时指望不上朱元璋，不过将镜子卖出去，不以拍卖的形式是不行的。
果然只靠黄叔叔是不行的，自己的人脉圈子还是有点小。
反正他出镜子的计划也是在年后，那就等过完年再说。
谣言的酝酿，需要时间！
选择这个时间点开始布局，张异打的就是春运的主意！
这大家都要回去过年的，后世有春运，古代一样有。
回乡过年，是许多流浪在外的人，朴素而真实的梦想……
“回头，我帮你宣传宣传……”
朱元璋见张异眼巴巴地看着自己，知道他在打什么主意。
张异见老朱答应下来，自是大喜。
“上次婶婶来的时候，说是要去拜访，却没去成！
叔叔这次回去，代我替婶婶问好！”
“你一人在京城过年，也要照顾好自己，老陌我就不带走他了，他以后就是你的人……
照顾好自己，明年让我看看，你怎么宰那些狗大户！”
朱元璋的话，让张异乐了：
“嘿，绝对不会让叔叔失望，明年要是富裕了，多少要再给叔叔的出海之行投一笔银子……
我下半生能不能衣食无忧，就靠叔叔了！”
“去你个小滑头！
你才几岁，说什么下半生？”
虽然并不是真的离别，但和张异道别，朱元璋却升起一丝离愁。
这个小子交往，不知不觉让人入戏了。
不过年关将近，他确实也没有时间在外边走动，皇宫与外界，虽然只有一墙之隔，却不啻千里。
“叔叔再见！”
道观到了，张异跳下车，用力朝着朱元璋挥手。
朱元璋深吸一口气，放下帘子。
“张家弟弟这是准备再给父皇筹一笔银子，他这是怕父皇破产吗？”
朱标一言，让老朱的心触动了一下。
张异这小子筹银子，说不定真的是为了自己？
老朱一愣，旋即掀开帘子，此时小道士已经进入道观，斯人无踪。
朱元璋咧嘴笑：
“是个好孩子啊……
那朕少不得，也要帮他一把！”
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张异将他的计划摆出来：
“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”
张异丢给老朱和朱标一个思考题。
朱元璋想了一下，说：
“奇货可居！”
张异点头：
“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”
朱标补了一个：
“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”
张异给朱标一个赞许的目光：
“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”
他也没有继续卖关子，直接说道：
“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几个方面的考虑！
其中最主要的，自然是商品本身的价值！
商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！
稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！
可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”
朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：
“那我们想想，这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！
利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！
可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？
叔叔是商人，你应该懂……”
老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。
他装成商人，但对商人并不太理解。
如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。
张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，小道直说了，希望您别生气呀！”
“你说，没事！”
“其实来源还是……自卑！”
自卑？
朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。
不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。
自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。
每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。
只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。
如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。
所以，那些富商的自卑，其实不难理解。
张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。
“没错，就是自卑！
士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！
哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。
他们有钱，但也只有钱……
再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……
这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！
所以斗富这种事，才时有发生！
所以，要赚这些人的钱，就要针对他们的自卑心理，将他们榨干才行
所以咱们要把镜子卖出去，明码标价是不行的，就讲究一个拍卖……
但就算是拍卖，也要有人捧场才行！
这些人又不都是傻子！
玻璃镜的噱头还不够，所以我第一面镜子交给徐夫人！
一来是用来偿还人家罩着咱们的情分，二来嘛，我就是希望徐夫人多帮我宣传宣传……”
朱家父子心道果然，这小子无利不起早，怎么会好好的把一个贵重的镜子送给谢氏？
他想要偿还这份人情，完全有别的更好的办法。
“你又怎么确定，谢氏会帮你宣传，我看你什么都没说！”
张异回答：
“因为谢氏的性子，史书上能推出个大概！
她嘴碎的毛病可是上了不少野史的，还有传说因为她口无遮拦，被皇帝杀了的故事……”
张异简单将关于谢氏的野史史料说给老朱听，朱家父子面沉如水。
到底是哪个混蛋在黑自己？
这野史明眼人一看就知道说谢氏，其实是黑皇帝。
老朱就是再暴虐，再傻，他也不至于没格局到去杀一个多嘴的妇人。
更何况，只要不是脑残，任何一个皇帝都知道杀功臣的发妻会导致彼此离心离德。
由此可见，自己在青史上的名声肯定不会好到哪里去。
朱元璋勃然大怒：
“这些读书人，该死……”
张异见老朱跟个愤怒的小鸟一般，自己给笑了。
他差点忘了，老黄是江南商人中的反骨仔，皇帝的脑残粉……
明明是个南方商人，却莫名崇拜老朱，难道是斯德哥尔摩了？
“类似的野史多了去了，皇帝还杀过蓝氏呢，杀完还把她做成人肉汤给常遇春喝了……
嗯，如果按照野史记载，现在蓝氏应该已经做成汤了……
还有徐达……”
张异把这些事当成趣事，但内容落在朱元璋耳中，可是跟点了炮仗一般。
老朱跟个火药桶一样，弥漫着浓郁的杀气。
车厢里的温度都低了好几分。
这些人太过分了，朱元璋可以理解他们想要黑自己，把自己描绘成一个暴君。
可是连妒妇汤这种故事都出来了，这不是黑他残暴，是将他描写成一个智障。
不是智障，谁会杀了自己的心腹大臣的老婆，还让常遇春自己喝下去？
这不是逼着自己的手下大将造反？
还有徐达……
眼看着，这怒火已经压不住，
朱标很担心，他生怕父皇暴走，但老朱在怒火最盛的时候，却突然冷静下来。
仿佛刚才怒火中烧的人从不存在一样，朱元璋的表情变化，落在张异眼中，他暗自颔首。
“黄叔叔是个做大事的人……”
老朱想杀人，但他真的准备将这件事付诸现实的时候，却明白自己谁都杀不了。
就如张异所言，信息传播权就在读书人手里。
自己动了他们的利益，他们自然不会给自己好脸色。
史书！
都是后人编写的，
那些憎恨自己的人，随便在家里写本野史，造谣根本就是张口即来。
真实与否并不重要，重要的是传播度。
比起一个好皇帝，一个拥有戏剧性性格的皇帝和故事，更能流传深远。
朱元璋在扬州府一事上，已经亲自验证了谣言的可怕！
而如果在他知道这件事之后，他还不想方设法做出改变的话，他也不是朱元璋了。
“不提皇帝了……”
老朱深吸一口气：“你继续说你卖镜子的事！”
张异所谓的讲故事，其实就和在扬州府造谣差不多，他很有兴趣看看张异只怎么炮制一个谣言，然后让这个谣言发酵下去，让所有人心甘情愿花钱。
传播学……
“咱们说到谢氏那里是吧，既然了解谢氏嘴碎的毛病，其实贫道对她的性格也知道得差不多了，嘴碎的人，一般喜欢显摆……
您说如果有这么一个好东西，谢氏会不会拿出去宣传？”
朱元璋点头，因为检校的缘故，他其实对谢氏的性子也了解，以谢氏的性子，大概率是要给人显摆的。
“其中有一人，大概率是会被谢氏这面镜子妒忌得发狂，那就是蓝氏……
蓝氏跟我关系不好，可常家姐姐和我关系不错！
所以大概率，这里常家姐姐会找我打听消息，只要此时，我将准备好的故事说给姐姐听！
那我想要讲的故事，大概也就流传京城了！
上层知道有这么一个镜子，有这么一件事就行！”
“然后呢！”
“然后就有一些人，在市井里传出一些故事，同样是关于这面镜子的……
这故事让它流传一段时间，我会亲自去炒热它的热度！
只要有热度，再吊着那些人，让他们先求而不得……
等到合适的时间，我再把手中的镜子丢给拍卖行就好了！
嗯，这大明有拍卖行吗？”
“这件事的核心在于，应该讲一个什么样的故事，让镜子的来历变得高大上，最好隐晦牵扯什么传说，给它添加一些神秘色彩！
热度有了，品质有了，溢价的故事也有了！
不愁那些商人不上钩！
不过这最关键的，是要让那些能出得起连的商人们觉得！
一、这是国公夫人拥有，其他上层人物求而不得的东西！
二、他们却可以通过金钱的手段，拥有那些权贵求之不得的宝贝！
这可以极大满足他们的虚荣心，也让他们拥有凭借此物去敲开那些权贵大门的宝贝，其中的实用价值不也有了？
三、再加上谣言的渲染，加上饥饿营销，大概就差不多了！”
“饥饿营销是什么？”
朱标来了一句，张异给他解释：
“大概就和那些黑心商人在灾年囤积粮食差不多的道理，人为的制造物以稀为贵的假象，还有错过这村没有这店的幻觉……
无论是卖大米的还是卖小米的，都喜欢搞这套……”
张异深入浅出的解释，朱标秒懂。
“张家弟弟，你这套打法丧良心呀！”
“兵者诡道，商战也是争斗……何况手段是其次，要看用在什么人身上！
咱要是拿这套去黑老百姓，那是咱没良心，不过黑这些狗大户，贫道可是心安理得！
谁说我张异没良心，我又不坑穷人！”
他一口一个狗大户，说的老朱父子干笑。
虽然他们俩不是真的商人，但表面的身份也跟狗大户脱不了干系。
张异不坑穷人，可不就专门坑大户吗？
“可是，什么是拍卖？”
朱元璋这个问题可把张异难住了，拍卖这种古老的交易形式，无论是什么文明多少会出现。
只是专门经营的拍卖行，古代好像并不流行……
宋元时期的扑买制度，大概很接近后世的拍卖，可是那依然不是张异期望中的拍卖制度。
张异将关于拍卖行的运营方法告诉老朱，老朱也心动不已。
不过他只是想了一下，却马上打消了这个主意。
拍卖行这个生意，一看就是要人脉才能做起来的。
鉴定，客源，公信力，少一个都不行。
朱元璋想做自然能做起来，可是他并不是真的商人，做这门买卖，只会增加他暴露身份的风险。
老朱摇摇头，表示自己没兴趣。
张异耸耸肩，这件事他暂时指望不上朱元璋，不过将镜子卖出去，不以拍卖的形式是不行的。
果然只靠黄叔叔是不行的，自己的人脉圈子还是有点小。
反正他出镜子的计划也是在年后，那就等过完年再说。
谣言的酝酿，需要时间！
选择这个时间点开始布局，张异打的就是春运的主意！
这大家都要回去过年的，后世有春运，古代一样有。
回乡过年，是许多流浪在外的人，朴素而真实的梦想……
“回头，我帮你宣传宣传……”
朱元璋见张异眼巴巴地看着自己，知道他在打什么主意。
张异见老朱答应下来，自是大喜。
“上次婶婶来的时候，说是要去拜访，却没去成！
叔叔这次回去，代我替婶婶问好！”
“你一人在京城过年，也要照顾好自己，老陌我就不带走他了，他以后就是你的人……
照顾好自己，明年让我看看，你怎么宰那些狗大户！”
朱元璋的话，让张异乐了：
“嘿，绝对不会让叔叔失望，明年要是富裕了，多少要再给叔叔的出海之行投一笔银子……
我下半生能不能衣食无忧，就靠叔叔了！”
“去你个小滑头！
你才几岁，说什么下半生？”
虽然并不是真的离别，但和张异道别，朱元璋却升起一丝离愁。
这个小子交往，不知不觉让人入戏了。
不过年关将近，他确实也没有时间在外边走动，皇宫与外界，虽然只有一墙之隔，却不啻千里。
“叔叔再见！”
道观到了，张异跳下车，用力朝着朱元璋挥手。
朱元璋深吸一口气，放下帘子。
“张家弟弟这是准备再给父皇筹一笔银子，他这是怕父皇破产吗？”
朱标一言，让老朱的心触动了一下。
张异这小子筹银子，说不定真的是为了自己？
老朱一愣，旋即掀开帘子，此时小道士已经进入道观，斯人无踪。
朱元璋咧嘴笑：
“是个好孩子啊……
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