第169章 第 169 章
能被人模仿,说明他们这个账号的运营模式，真的得到了市场认可。毕竟，在流量为王的时代里,流量就是真金白银。别人愿意花时间拆解、学习、模仿你们的直播间画风，这说明什么？说明他们意外发掘了一个崭新的直播带货模式啊！方成都快紧张死了。因为之前卫昇给他下的任务,就是通过对三岔岭村短视频矩阵的打造,深入挖掘小众账号的孵化模式。简单来说，就是卫昇并不打算去模仿现在的主流带货模式，也不想去和别人抢蛋糕,他想自己做出来一块新的蛋糕。现在，好消息是，他们真的把这块蛋糕给做出来了。坏消息是,别人也盯上他们这块蛋糕了……“怕什么？他们想要模仿,就让他们模仿！九十年代满屏不都是武侠剧、言情剧？最后还不是只有那么几部经典代表作？你不要盯着别人,把自己的账号做好、做细，别人模仿你，你就不能跑快点,让别人追不上你？”卫昇教育他。老板把方向定下来了,当员工的还能怎么办？当然是努力顺着老板的思路往前跑啦。于是,方成带着团队，干脆就扎根在了三岔岭。现在,他们每周一次的电商培训班,彻底从主业变成了副业。反倒是关于郎山文化的挖掘和变现，成了团队的主业。这下子,地方政府可开心了！以前说起郎山,说起三岔岭这一带,人们的第一印象就是“穷山恶水出刁民”。可现在,随着三岔岭的高山云雾茶、手作银饰、糍粑米酒山茶油等土特产的热销，这里居然成了在网上小有名气的非遗传承之地、小众旅游热门候选地！别的不说，现在很多地方政府也在关注大数据，三岔岭这个地方的网络搜索量，短短几个月里，就跟个窜天猴似的，一路蹿到了各大旅游景区搜索榜单，这让当地政府怎能不激动？亲~继续直播不要停啊！顺带着帮咱们乡镇把旅游产业带起来哇！因为有这层关系在，方成他们团队，在三岔岭附近几个乡镇，可以说是通行无阻，简直成了各个乡镇争抢的香饽饽。每个乡镇都想让方成带队去他们那，看看能不能也挖掘出点儿什么非遗文化，到时候拿到直播间去卖，万一火了，那他们乡镇不就跟着出名了？想想那个茅台镇，当年不就是个酿酒的地方？就因为酿出了一个驰名中外的茅台酒，整个乡镇都飞升了，据说年产值过千亿！他们也不敢想自己能和大名鼎鼎的茅台镇相比，但，没有千亿，有个百亿、十亿，那也是极好的啊~虽然非遗文化没那么好挖掘，挖掘出来了，也不一定能成功孵化成可以变现的商品，但，现在的方成，已经不是个方脑袋了！被自家老板洗脑之后，他开始尝试转变思路，打造风格更加鲜明的个人IP。他让人把直播间搬到了农村大集上！这个套路其实很早就有人在做了，不算稀奇。可是，很多三农主播都是带粉丝们逛自己家乡的农村大集，没人像卫昇公司签约的这些职业小贩一样，风雨无阻的，跟着郎山当地的风俗习惯，挨个乡镇的去赶场哇！方成从培训班里薅出来的第一批“线上流动摊贩”，每一个都有自己的鲜明特色。有自产自销、祖上几代人都在做豆腐的，现在除了摆摊卖豆腐之外，还在线上直播卖加工好的霉豆腐、臭豆腐和豆皮、腐竹什么的。有跟人学打铁做铁锅，被拼夕夕廉价铁锅挤兑得差点失业，
本章未完，请点击下一页继续阅读》》又因为纯手工生铸铁锅这门手艺，重新在直播间实现再就业的铁匠。还有做藤编的，撑船打渔的，开小作坊做正宗农家红薯粉的，祖传酿造米酒的……这些人在团队的运营下，就像把自己的日常生活搬到了网上。于是，关注了这些账号的网友们，就跟追连续剧一样，看着这些平凡的乡民们，日出而作、日入而息，不是在摆摊，就是在摆摊的路上。至于直播带货？不好意思，依然是熟悉的画风，主播把手机一架，自顾自的摆摊做买卖，直播间的家人们，麻烦自助下单，产品咨询请留言……这一次，方成他们打造的就不是社恐式的IP了，而是完全生活化的个人IP，没有剧本，没有卖惨，就这么直白地把三岔岭老百姓的日常生活拍成视频。在这里，粉丝们能看到一个普通乡下手艺人一天的生活，感受到他们生活的艰辛和偶尔的小幸福，看着他们也在为儿女的学习发愁，夫妻俩为了能多赚点钱，白天摆摊，晚上回家打包发货……这些直播间里卖的东西，很少有代加工的，大都是当地老百姓自产自销，每一件都是他们亲手打包发出去的。这么说吧，吃过三岔岭的辣椒面和红薯粉这些土特产的，基本都成了死忠粉，无限回购有木有？尤其是三岔岭的辣椒面，看着平平无奇，可吃到嘴里就能发现，这个辣椒面，一定是用正宗山地栽种的露天辣椒做出来的，又香又辣！拿来做辣椒油，拌面拌饭、做凉拌菜，好吃的不得了。还有这里的红薯粉，没有加什么奇奇怪怪的黑科技，就是纯红薯做出来的，虽然价格比别的直播间卖得贵了点，但回头客特别多！这年头，想买点正宗的农家土货也不容易啊~最重要的是，在方成团队的严格品控下，这些做生活号做起来的主播，绝对不能搞什么“挂羊头卖狗肉”的行为，公司给他们定下了严格的规矩，要么你就卖自家的农副产品，要么就带货卖公司选品的产品，不允许私下接品牌带货。这可不是卫昇想吃独食，压榨旗下主播。主要是现在直播带货这一行水太深了，就连他们这样的专业选品团队，有时候还会被坑呢，道歉信都不知道出过多少回了，更何况毫无选品经验的自媒体账号？这些短视频账号能做起来不容易，毫不夸张地说，现在在三岔岭这一带，但凡在卫昇团队的孵化下，做到了几万粉丝的账号，每个月的收入，都比得上他们全家人以前半年的收入了。可是，自媒体账号也有一个致命的缺陷，就是容易崩口碑。一旦有一款产品爆雷，整个账号都有可能直接死掉。卫昇让人在培训的时候，反复给这些老乡们洗脑，让他们充分认识到选品爆雷对一个账号的毁灭性打击，就是为了防止有些人为了一丁点蝇头小利，就被一些无良厂家给坑了。集中选品还有一个好处，就是整个公司所有账号都在带一个品牌，销量上去了，就有了更多和品牌方议价的空间！说句不好听的，卫昇他们公司要是成了某个品牌线上销售最大的代理商，不但能得到更多的产品优惠，增加盈利空间，甚至还能在品质和产品设计上，对品牌方提出要求。消费者都提出要求了，你们不改是吧？那行，我们自己去买生产线，自己开厂做品牌咯？卫昇并不想一家独大，他想要的一直都是合作共赢，只有确保这条线上的每一个参与者都能赚到钱，这条产业链才是对社会最有利的。
本章未完，请点击下一页继续阅读》》可是，对于有些死不悔改的品牌方，该震慑的就得震慑！之前他们就合作过一个三岔岭附近的茶厂，老板看到高山云雾茶的销量上去了，就想以次充好，从外面偷偷进了一批普通绿茶冒充高山绿茶，因为作假做的实在太过分，被消费者举报到平台，他还死鸭子嘴硬，非要说不同季节生产出来的高山绿茶口感和汤色都不一样。直到卫昇让人把保留的样品和消费者买到的假货拿去做鉴定，这个老板还笑嘻嘻地想大事化小，保证以后再也不掺假了，试图就这么混过去。他以为这附近就他一家茶厂，周围的茶农也都习惯把山上摘下来的青叶卖给他们家，卫昇拿他们没办法。可没想到，卫昇压根就没搭理他，你不给消费者假一赔十是吧？不肯交罚款是吧？那行！走你！卫昇直接找到当地政府，以招商引资的方式，在当地投资建设了一家新的茶厂，并且凭借之前挖掘非遗文化的优势，把当地好几个炒茶的老师傅都给请到了厂里。不要以为这帮老师傅只会炒茶，他们在郎山这一代的茶农心里极有分量，他们到哪里，茶农就跟到哪里。茶农们也不傻，老板能随便换，可哪个开茶厂的老板，都离不开这些老师傅哇。跟着老师傅走，自家的青叶就不愁卖，这个道理，茶农们再清楚不过了。那个茶厂老板以为自己是本地人，就能仗着抱团优势欺负卫昇这个外乡人呢。殊不知，卫昇这小子鬼精鬼精的，老早就把他的命脉给掐住了。老师傅们确实是本地人，可正是因为他们对家乡、对炒茶这门手艺的热爱，他们是最不愿意看到的，就是有人拿假的高山绿茶冒充本地云雾茶。想想看，你辛辛苦苦在炭火前煎熬了几个小时，才炒出来那么几斤好茶叶，结果一转头，老板哐当一声，把外面买回来的一百斤假货往里面一倒，搅拌均匀，全部当成手工炒制的高山云雾茶拿去卖……客户把这些掺了假的茶叶买回去，一尝味道，好家伙！原来所谓的炒了一辈子茶叶的老师傅，就这破手艺？老师傅们风评遇害，这火气，可比卫昇大得多了！你自己卖假货坏了厂里的名声，那是你自家的事情。但是，你丫的不能拿咱们的名声随便糟蹋呀？毕竟卫昇他们团队打造的都是文化IP，纯手工炒制的高山生态云雾茶，因为价格比较贵，每一罐茶叶都标注了炒茶师傅的名字，粉丝们买到了假货，可能找不到老板，但人家能看到炒茶师傅的名字哇！他们可不想被人指着鼻子骂！老师傅也是有职业荣誉感的好吗？就这样，除了少数几个炒茶师傅，因为是老板的亲戚，不好意思立刻辞职，整个三岔岭绝大多数炒茶师傅，都跳槽到了卫昇他们的新茶厂。老师傅们跑了，茶农也跟着老师傅跑，原本有机会做大做强的本地茶厂，就这么活生生把自己给作死了……
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本章未完，请点击下一页继续阅读》》又因为纯手工生铸铁锅这门手艺，重新在直播间实现再就业的铁匠。还有做藤编的，撑船打渔的，开小作坊做正宗农家红薯粉的，祖传酿造米酒的……这些人在团队的运营下，就像把自己的日常生活搬到了网上。于是，关注了这些账号的网友们，就跟追连续剧一样，看着这些平凡的乡民们，日出而作、日入而息，不是在摆摊，就是在摆摊的路上。至于直播带货？不好意思，依然是熟悉的画风，主播把手机一架，自顾自的摆摊做买卖，直播间的家人们，麻烦自助下单，产品咨询请留言……这一次，方成他们打造的就不是社恐式的IP了，而是完全生活化的个人IP，没有剧本，没有卖惨，就这么直白地把三岔岭老百姓的日常生活拍成视频。在这里，粉丝们能看到一个普通乡下手艺人一天的生活，感受到他们生活的艰辛和偶尔的小幸福，看着他们也在为儿女的学习发愁，夫妻俩为了能多赚点钱，白天摆摊，晚上回家打包发货……这些直播间里卖的东西，很少有代加工的，大都是当地老百姓自产自销，每一件都是他们亲手打包发出去的。这么说吧，吃过三岔岭的辣椒面和红薯粉这些土特产的，基本都成了死忠粉，无限回购有木有？尤其是三岔岭的辣椒面，看着平平无奇，可吃到嘴里就能发现，这个辣椒面，一定是用正宗山地栽种的露天辣椒做出来的，又香又辣！拿来做辣椒油，拌面拌饭、做凉拌菜，好吃的不得了。还有这里的红薯粉，没有加什么奇奇怪怪的黑科技，就是纯红薯做出来的，虽然价格比别的直播间卖得贵了点，但回头客特别多！这年头，想买点正宗的农家土货也不容易啊~最重要的是，在方成团队的严格品控下，这些做生活号做起来的主播，绝对不能搞什么“挂羊头卖狗肉”的行为，公司给他们定下了严格的规矩，要么你就卖自家的农副产品，要么就带货卖公司选品的产品，不允许私下接品牌带货。这可不是卫昇想吃独食，压榨旗下主播。主要是现在直播带货这一行水太深了，就连他们这样的专业选品团队，有时候还会被坑呢，道歉信都不知道出过多少回了，更何况毫无选品经验的自媒体账号？这些短视频账号能做起来不容易，毫不夸张地说，现在在三岔岭这一带，但凡在卫昇团队的孵化下，做到了几万粉丝的账号，每个月的收入，都比得上他们全家人以前半年的收入了。可是，自媒体账号也有一个致命的缺陷，就是容易崩口碑。一旦有一款产品爆雷，整个账号都有可能直接死掉。卫昇让人在培训的时候，反复给这些老乡们洗脑，让他们充分认识到选品爆雷对一个账号的毁灭性打击，就是为了防止有些人为了一丁点蝇头小利，就被一些无良厂家给坑了。集中选品还有一个好处，就是整个公司所有账号都在带一个品牌，销量上去了，就有了更多和品牌方议价的空间！说句不好听的，卫昇他们公司要是成了某个品牌线上销售最大的代理商，不但能得到更多的产品优惠，增加盈利空间，甚至还能在品质和产品设计上，对品牌方提出要求。消费者都提出要求了，你们不改是吧？那行，我们自己去买生产线，自己开厂做品牌咯？卫昇并不想一家独大，他想要的一直都是合作共赢，只有确保这条线上的每一个参与者都能赚到钱，这条产业链才是对社会最有利的。
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